ಶಾಪರ್ಸ್ ಪಂಪ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಸಮಾಧಾನಗೊಂಡಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರು ಇನ್ನೂ ಹೊಸ ಬ್ರಾಗಳು ಮತ್ತು ಒಳ ಉಡುಪುಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾ ಸೀಕ್ರೆಟ್.
ಲಿಂಗರೀ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ಹಣಕಾಸಿನ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಗಳಿಕೆಯ ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ಸೋಲಿಸಿದ ನಂತರ ಮಂಗಳವಾರ ತನ್ನ ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು, ಕಡಿಮೆ ಸುಂಕದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪೂರ್ಣ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ. ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾಸ್ ಸೀಕ್ರೆಟ್ ಷೇರುಗಳು ಪ್ರಿಮಾರ್ಕೆಟ್ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 40% ರಷ್ಟು ಏರಿತು.
ಇದು “ಬಹಳ ಸ್ಥಿರ, ಎರಡು ಅಂಕೆಗಳು [sales] ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾಸ್ ಸೀಕ್ರೆಟ್, ಪಿಂಕ್, ಬ್ಯೂಟಿ, ಡಿಜಿಟಲ್, ಇನ್-ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಚಾನೆಲ್ಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವುದು ತುಂಬಾ ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ” ಎಂದು ಸಿಇಒ ಹಿಲರಿ ಸೂಪರ್ ಸಿಎನ್ಬಿಸಿಗೆ ನೀಡಿದ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದರು. “ಸೂಪರ್ಚಾರ್ಜಿಂಗ್ ಬ್ರಾಗಳು ನಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಉಪಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಎರಡು ಅಂಕೆಗಳು. [comparable sales growth] ಅಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಗಳು ರಚಿಸುವ ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅವರು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಆಂಕರ್ ತುಂಬಾ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.”
ಕಂಪನಿಯು “ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ” ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಚಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು ಮತ್ತು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಗಳಿಸಿತು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ 18 ರಿಂದ 24 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಶಾಪರ್ಗಳಲ್ಲಿ.
ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ಕೆಲವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಬಲವಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಕಂಡರು, ಅವುಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ತೆರಿಗೆ ಮರುಪಾವತಿಗೆ ಭಾಗಶಃ ಕಾರಣವಾಗಿವೆ. ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾಸ್ ಸೀಕ್ರೆಟ್ ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ಸ್ಕಾಟ್ ಸೆಕೆಲ್ಲಾ ಅವರು ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ಅದರ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು, ಇದು “ಸಾಮಾನ್ಯ ಮೊತ್ತ” ಮತ್ತು ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಸ್ಥಿರವಾಗಿವೆ, ತೆರಿಗೆ ಮರುಪಾವತಿಗಳು ಅನೇಕ ಜನರಿಗೆ ಬತ್ತಿಹೋಗಿವೆ.
ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾಸ್ ಸೀಕ್ರೆಟ್ ಈಗ ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ ಮಾರಾಟವನ್ನು $7.03 ಶತಕೋಟಿ ಮತ್ತು $7.13 ಶತಕೋಟಿ ನಡುವೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಹಿಂದಿನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ $6.85 ಶತಕೋಟಿಯಿಂದ $6.95 ಶತಕೋಟಿ ಮತ್ತು $6.99 ಶತಕೋಟಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, LSEG ಪ್ರಕಾರ.
ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು $100 ಮಿಲಿಯನ್ಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಹೊಂದಿಸಲಾದ ಆರಂಭಿಕ ಆದಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು. ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಆದಾಯವು ಈಗ $550 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು $580 ಮಿಲಿಯನ್ ನಡುವೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ, ಹಿಂದಿನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ $430 ಮಿಲಿಯನ್ನಿಂದ $460 ಮಿಲಿಯನ್.
ನಿರೀಕ್ಷಿತಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾದ ಮಾರಾಟವು ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ಹತೋಟಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವುದರಿಂದ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಡೊನಾಲ್ಡ್ ಟ್ರಂಪ್ರ ಅನೇಕ ಪ್ರಮುಖ ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಕಾನೂನುಬಾಹಿರವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿರುವುದರಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಸುಂಕಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸೆಕೆಲ್ಲಾ ಹೇಳಿದರು.
“ಇದೆಲ್ಲವೂ ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದ Q1 ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, Q2 ನಲ್ಲಿ ನಾವು ನೋಡುವ ಆವೇಗ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಹಿಂದಿನ ಅರ್ಧ ಬಿಡುಗಡೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ” ಎಂದು ಸೆಕೆಲ್ಲಾ ಹೇಳಿದರು.
ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಲವಲವಿಕೆಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನೀಡಿದೆ, ಕೆಲವು ಗೆಳೆಯರು ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ನೀಡಿದ್ದರೂ ಸಹ, ತೆರಿಗೆ ಮರುಪಾವತಿಯಿಂದ ಉತ್ತೇಜನವಿಲ್ಲದೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂದು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. LSEG ಪ್ರಕಾರ, $1.56 ಶತಕೋಟಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮೀರಿ $1.59 ಶತಕೋಟಿ ಮತ್ತು $1.62 ಶತಕೋಟಿ ನಡುವೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ.
ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾಸ್ ಸೀಕ್ರೆಟ್ ತನ್ನ ಹಣಕಾಸಿನ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ವಾಲ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವುದಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, LSEG ಯ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿತು ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ:
- ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ ಗಳಿಕೆ: 60 ಸೆಂಟ್ಸ್ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ವಿರುದ್ಧ 30 ಸೆಂಟ್ಸ್ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ
- ಆದಾಯ: $1.56 ಬಿಲಿಯನ್ ವಿರುದ್ಧ $1.52 ಬಿಲಿಯನ್ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ
ಮೇ 2 ರಂದು ಕೊನೆಗೊಂಡ ಮೂರು ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಕಂಪನಿಯ ವರದಿಯಾದ ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯವು $47.7 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ 56 ಸೆಂಟ್ಸ್ ಒಂದು ಷೇರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ $1.66 ಮಿಲಿಯನ್ ನಷ್ಟ ಅಥವಾ 2 ಸೆಂಟ್ಸ್ ಷೇರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ. ಒಂದು-ಬಾರಿ ಪುನರ್ರಚನಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾಸ್ ಸೀಕ್ರೆಟ್ ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ 60 ಸೆಂಟ್ಸ್ ಗಳಿಕೆಯನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದೆ.
ಮಾರಾಟವು $1.56 ಶತಕೋಟಿಗೆ ಏರಿತು, ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದಿನ $1.35 ಶತಕೋಟಿಯಿಂದ ಸುಮಾರು 15 ಶೇಕಡಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಅಕೌಂಟ್ ಪ್ರಕಾರ, ಒಂದೇ-ಅಂಗಡಿ ಮತ್ತು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಆದಾಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಮಾರಾಟವು 13 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ, 11.4 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸಿದೆ.
ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾಸ್ ಸೀಕ್ರೆಟ್ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಕಂಪನಿಗೆ ಹೊಸ ಮೈಲಿಗಲ್ಲು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ. ಸೂಪರ್ ಸುಮಾರು ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯೊಂದಿಗೆ ಇದ್ದಾಗ, ಅವರು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ತಂಡವು ಒಂದು ವರ್ಷದ ವಾರ್ಷಿಕೋತ್ಸವದಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ತಿರುವಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಜೀವಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.
“ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಆ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಬಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ, ವಿಷಯಗಳು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಗುಣಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೊಂದಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ” ಎಂದು ಸೂಪರ್ ಹೇಳಿದರು. “ನಾವು ಆರಂಭಿಕ ಇನ್ನಿಂಗ್ಸ್ ಆಗಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದು ನಮಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಮತ್ತು ಏನಾದರೂ ಇದ್ದರೆ, ನಾವು ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಈ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನಾವು ಬೆಳೆಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಾವು ಹೊಸ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಕುಗ್ಗಿಸಲು ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ರಸವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.”
ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ಎಲ್ಲಾ ಆದಾಯದ ಸಮೂಹಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಕಂಡಿದೆ ಎಂದು ಸೂಪರ್ ಹೇಳಿದರು, ಆದರೆ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿ, ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ $ 50,000 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಗಳಿಸುವವರಿಂದ ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ $ 200,000 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸುವವರಿಂದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಕಂಡುಬಂದಿದೆ – ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ವಿಜೇತರು, ಬೆಲೆ ಅಥವಾ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳಲ್ಲ.
ಸೂಪರ್ ಅಧಿಕಾರ ವಹಿಸಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾಸ್ ಸೀಕ್ರೆಟ್ ಅನ್ನು ಅದರ ಪ್ರಮುಖ ಗುರುತಿನೊಂದಿಗೆ ಮರುಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಅವಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದಾಳೆ-ಆರಾಮಕ್ಕಾಗಿ ಮಾದಕವನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡದ ಮಾದಕ ಒಳ ಉಡುಪು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ಆದರೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅವಳು ತನ್ನ ಸೌಂದರ್ಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು, ಪಿಂಕ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಪುನರುಜ್ಜೀವನಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ತನ್ನ ಬ್ರಾ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಮರುನಿರ್ಮಾಣ ಮಾಡಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದಳು, ಅದು ಇಡೀ ಕಂಪನಿಗೆ ಆಂಕರ್ ಆಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಿಂದ, ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾಸ್ ಸೀಕ್ರೆಟ್ ಹಲವಾರು ಬುದ್ಧಿವಂತ ಮತ್ತು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದೆ, ಸೌಂದರ್ಯದ ಮಾನದಂಡಗಳ ಮೇಲಿನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಅವಾಸ್ತವಿಕ ಸ್ಟೀರಿಯೊಟೈಪ್ಗಳನ್ನು ಶಾಶ್ವತಗೊಳಿಸುವ ಟೀಕೆಗಳನ್ನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅದರ ಮಾದರಿಗಳ ಮೂಲಕ ಹೊಂದಿದೆ.
ಹೊಸ ಪೀಳಿಗೆಯ ಶಾಪರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವಂತಹ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಾಗ ಈ ಕೆಲವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸೂಪರ್ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ.
ಕಂಪನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ ಒಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಮಾಲ್ಗಳಲ್ಲಿನ ಮಳಿಗೆಗಳ ದೊಡ್ಡ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತು, ಇದನ್ನು ಹಿಂದೆ ಟೀಕಿಸಲಾಗಿದೆ.
“ನಿಜ-ಜೀವನದ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ ನಾವು ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮಳಿಗೆಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದು ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ” ಎಂದು ಸೂಪರ್ ಹೇಳಿದರು. “ಅವರು ಅವಳು ಇರಲು ಬಯಸುವ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವಳು ತನಗಾಗಿ ಒಂದು ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಬಯಸುತ್ತಾಳೆ.”
