ಕಂಪನಿ: Appian Corp. (APPN)
ವ್ಯಾಪಾರ: ಅಪ್ಪಿಯನ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ನಿರ್ವಹಣೆ (BPM) ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ BPM ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್, ಕೇಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್, ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್-ಆಸ್-ಸೇವೆ ಸೇರಿವೆ. ಕಂಪನಿಯು 1999 ರಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾಥ್ಯೂ ಕ್ಯಾಲ್ಕಿನ್ಸ್, ರಾಬರ್ಟ್ ಕ್ರಾಮರ್, ಮಾರ್ಕ್ ವಿಲ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಮೈಕೆಲ್ ಬೆಕ್ಲಿ ಅವರಿಂದ ಸ್ಥಾಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿತು ಮತ್ತು ವರ್ಜೀನಿಯಾದ ಮೆಕ್ಲೀನ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಧಾನ ಕಛೇರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೌಲ್ಯ: $1.86 ಬಿಲಿಯನ್ (ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $25.21)
ಕಾರ್ಯಕರ್ತ: ಫೈವ್ಸ್ಪಾನ್ ಪಾಲುದಾರರು
ಆಸ್ತಿ: 7.91%
ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚ: $29.73
ಕಾರ್ಯಕರ್ತ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ: ಫೈವ್ಸ್ಪಾನ್ ಪಾರ್ಟ್ನರ್ಸ್, LP ಸ್ಯಾನ್ ಫ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಕೋ ಮೂಲದ ಹೂಡಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅಕ್ಟೋಬರ್ 2023 ರಲ್ಲಿ ಡೈಲನ್ ಹ್ಯಾಗರ್ಟ್ ಮತ್ತು ಸಾರಾ ಕೊಯ್ನೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು. ಫೈವ್ಸ್ಪಾನ್ಗೆ ಮೊದಲು, ಹ್ಯಾಗರ್ಟ್ ಮತ್ತು ಕೊಯ್ನೆ ವ್ಯಾಲ್ಯೂಆಕ್ಟ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ನಲ್ಲಿ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಯ ತಂಡದ 80% ವ್ಯಾಲ್ಯೂಆಕ್ಟ್ನಿಂದ ಬಂದವರು. ಫೈವ್ಸ್ಪಾನ್, ಹ್ಯಾಗರ್ಟ್ನ ತವರೂರಿನಲ್ಲಿರುವ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಐದು ಕಲ್ಲಿನ ಕಮಾನಿನ ಸೇತುವೆಯ ನಂತರ ಹೆಸರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳ ನಡುವಿನ ಸೇತುವೆಯಾಗಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ನೋಡುತ್ತದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯು “ತೆರೆಮರೆಯಲ್ಲಿ”, ಸಹಕಾರಿ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಪರ ಕ್ರಿಯಾಶೀಲತೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಬೇರೆ ಆಯ್ಕೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಪ್ರಾಕ್ಸಿ ಹೋರಾಟವನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸುತ್ತದೆ. ಫೈವ್ಸ್ಪಾನ್ ನೈಜ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದೆಂದು ನಂಬುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಬೋರ್ಡ್ ಸೀಟುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ವ್ಯಾಲ್ಯೂಆಕ್ಟ್ (ಅಂದರೆ, ಸುಮಾರು 50% ಕೋರ್ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿ) ಬೋರ್ಡ್ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹ್ಯಾಗರ್ಟ್ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ದೇಶಕರಾಗಿ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಸೀಗೇಟ್ (2018-ಪ್ರಸ್ತುತ) ಮತ್ತು ಫಿಸರ್ವ್ (2022-2024) ನ ನಿರ್ದೇಶಕರಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದರು, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಅಧಿಕಾರಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ 991.00% ಮತ್ತು 64.68% ರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದರು, ಹೋಲಿಸಿದರೆ 46.12% ಮತ್ತು 4.98% ಅದರ ಪೋರ್ಟ್ಫೋ ಫರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ Russell. ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಕಾರ್ಯಕರ್ತ ತಂತ್ರ, ಆದರೆ ಜನರು ಹೊಂದಲು ಬಯಸುವ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಇದು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅವರ ಅನೇಕ ಕಾರ್ಯಕರ್ತರ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬಹುದು, ಷೇರುದಾರರ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಎರಡು ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಧಿಯು ಕನಿಷ್ಟ ಮೂರರಿಂದ ಐದು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪುಲ್ ರಚನೆಯಾಗಿದ್ದು, ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಆರರಿಂದ ಎಂಟು ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಹೂಡಿಕೆಗೆ ಸರಾಸರಿ $100 ಮಿಲಿಯನ್ನಿಂದ $300 ಮಿಲಿಯನ್.
ಏನು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ
ಜನವರಿ 27 ರಂದು, ಫೈವ್ಸ್ಪಾನ್ ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತದ ಬಗ್ಗೆ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದಾಗಿ ಘೋಷಿಸಿತು, ಇದರಲ್ಲಿ ಫೈವ್ಸ್ಪಾನ್ ಉದ್ಯೋಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಮಂಡಳಿಗೆ ಸೇರಲು ಅರ್ಥವಿದೆಯೇ.
ತೆರೆಮರೆಯಲ್ಲಿ
Appian ವಿಶ್ವದ ಕೆಲವು ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಸಂಕೀರ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಬ್ಯಾಂಕ್ಗಳು, ದೂರಸಂಪರ್ಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ರಕ್ಷಣಾ ಇಲಾಖೆ ಸೇರಿದಂತೆ ಪರಂಪರೆಯ ಬ್ಯಾಕೆಂಡ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಸ್ಟ್ಯಾಕ್ಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪರಂಪರೆಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. Appian ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಈ ಕಂಪನಿಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಳವಾಗಿ ಹುದುಗಿದೆ, ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವಿಚಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಎಂದಿಗೂ ಹೊರಡುವುದಿಲ್ಲ, ಸರಿಸುಮಾರು 99% ಒಟ್ಟು ಧಾರಣದೊಂದಿಗೆ. ಹೆಚ್ಚು ಏನು, ಅಪ್ಪಿಯನ್ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು $90 ಬಿಲಿಯನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಬಹುದಾದ 10% ರಷ್ಟು ಮಾತ್ರ ಭೇದಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯು ಹದಿಹರೆಯದ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರವಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ. ಈ ಬಲವಾದ ಸಂದರ್ಭದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, Appian ಸ್ಟಾಕ್ ಸರಿಸುಮಾರು 2x ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು 3x ಒಟ್ಟು ಲಾಭದಲ್ಲಿ ವಹಿವಾಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ — ಗೆಳೆಯರಿಗೆ 50% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ರಿಯಾಯಿತಿ.
ಕಳೆದ ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ Appian ಷೇರುಗಳು 89% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾದಾಗ, ಫೈವ್ಸ್ಪಾನ್ ಪಾಲುದಾರರು 13D ಅನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಹೆಜ್ಜೆ ಹಾಕಿದರು, ಅದು Appian ನಲ್ಲಿ 6.16% ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತದ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಭೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದಾಗಿ ಘೋಷಿಸಿತು. ಯಾವುದೇ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಅಥವಾ ಬೋರ್ಡ್ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಂಡಳಿಯ ಆಹ್ವಾನದ ಮೇರೆಗೆ ಬರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ Appian ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಿತ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದೆ. Appian ನ CEO, ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಕ್ಷ, ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಮ್ಯಾಥ್ಯೂ ಕಾಲ್ಕಿನ್ಸ್ ಸುಮಾರು 39% ಮತದಾನದ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇತರ ಮೂರು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಲ್ಲಿ ಇಬ್ಬರು ಒಂಬತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಅನೇಕ ಇತರ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಮಾಜಿ Appian ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಅಥವಾ ಕಾಲ್ಕಿನ್ಸ್ಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಆದರೆ ಅದು ಸರಿ. ಅವರ ವ್ಯಾಲ್ಯೂಆಕ್ಟ್ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಡೈಲನ್ ಹ್ಯಾಗರ್ಟ್ ಅವರು KKR ಮತ್ತು ದಿ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್ನಂತಹ ನಿಯಂತ್ರಿತ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವ್ಯಾಪಕ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಎರಡನೆಯದು ಫೈವ್ಸ್ಪಾನ್ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಥಾನವಾಗಿದೆ.
Appian ನ ಡೌನ್ಗ್ರೇಡ್ಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಕನಿಷ್ಠ ಮೂರು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿವೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, Appian ನ AI ಅಪಾಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಮೂಲಭೂತ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಅನೇಕ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಕಂಪನಿಗಳಂತೆಯೇ, Appian ಅನ್ನು ವಿಶಾಲವಾಗಿ “ಆಟೊಮೇಷನ್” ಕಂಪನಿ ಎಂದು ವರ್ಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಚಾಟ್ಬಾಟ್-ಆಧಾರಿತ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡಂತಹ AI ಅಡಚಣೆಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, Appian ನ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸಂಕೀರ್ಣ ಬ್ಯಾಕೆಂಡ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಅದನ್ನು ಅದೇ ಬ್ರಷ್ನಿಂದ ಚಿತ್ರಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಿತು ಮತ್ತು ಇಂದಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಅನಿಯಂತ್ರಿತವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಧಾರಣ ಮಾಪನಗಳು ನೈಜ AI ಅಪಾಯದ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಹೋಲಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಕಾರಣ, Appian ನ ಹಣಕಾಸುಗಳನ್ನು ನೋಡುವ ಯಾರಾದರೂ ಈ ಕರಡಿ ಪ್ರಕರಣದ ತಪ್ಪನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು. ಇಲ್ಲಿಯ ಸಮಸ್ಯೆ ಏನೆಂದರೆ ಅಪ್ಪಿಯನ್ ಈವರೆಗೆ ಇದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತಿಳಿಸಲು ವಿಫಲವಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ನಾಲ್ಕು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು-ಮ್ಯಾಥ್ಯೂ ಕಾಲ್ಕಿನ್ಸ್, ಮೈಕೆಲ್ ಬೆಕ್ಲಿ, ರಾಬರ್ಟ್ ಕ್ರಾಮರ್, ಮಾರ್ಕ್ ವಿಲ್ಸನ್-ಟೆಕ್ಕಿಗಳು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಾಲೇಜು ಸ್ನೇಹಿತರು ಗ್ಯಾರೇಜ್ನಿಂದ ಈ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಇವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳ ವೃತ್ತಿಪರರ ಕಂಪನಿಯ ಕೊರತೆಯು ಇದನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಆ ನಿರೂಪಣೆಯನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಕಂಪನಿಗೆ ಆ ಪಾತ್ರವನ್ನು ತುಂಬಲು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಹುಡುಕುವುದು ಕೂಡ ಫೈವ್ಸ್ಪಾನ್ ತಕ್ಷಣದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಎರಡೂ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಾಗಿವೆ.
ಎರಡನೆಯದು ಅಂಚುಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸದಿರುವುದು. ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ, ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್, ಅನೇಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಂಪನಿಗಳಂತೆ, ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭದಾಯಕತೆಗೆ ಸೀಮಿತ ಗಮನದೊಂದಿಗೆ ಉನ್ನತ-ಸಾಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿದೆ, Appian ನ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಏಕ ಅಂಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಬಿಟ್ಟಿದೆ, ಆದರೆ Pega ನಂತಹ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ವ್ಯವಹಾರಗಳು 30% ರ ಉತ್ತರಕ್ಕೆ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ. ಫೈವ್ಸ್ಪಾನ್ ಈಗ ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ, ಅದು ಬದಲಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. Appian ನ ಮರುಕಳಿಸುವ ಮತ್ತು ನಿರಂತರ ಆದಾಯದ ಮಾದರಿಯು ಅಂಚುಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವಾಗ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡಬೇಕು, ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳು ರಾತ್ರೋರಾತ್ರಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುವುದಿಲ್ಲವಾದರೂ, ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತ ವೆಚ್ಚಗಳು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಬೇಕು, ಪೆಗಾ ಮತ್ತು ಸರ್ವಿಸ್ನೌ ನಂತಹ ದೊಡ್ಡ ಪಾಲುದಾರರಿಂದ ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ವಜಾಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚ ಕಡಿತವು ಅಂಚು ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದಾಯದ ಹೆಚ್ಚಳದಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದು ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ಗೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಅಂಚುಗಳು ವಿಸ್ತರಿಸಿದಂತೆ, Appian ಒಂದು ನಗದು ಹಸು ಆಗಬೇಕು, ಉತ್ತಮ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ರೆಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಕಂಪನಿಗೆ ಶಿಸ್ತುಬದ್ಧ ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ ನಾವು ಹ್ಯಾಗರ್ಟ್ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಉತ್ತಮ ಕಾರ್ಯಕರ್ತನು ಉತ್ತಮ ಕಂಪನಿಯ ಮಂಡಳಿಗೆ ಸೇರಿದಾಗ ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಅವರು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿದಾಗ ಕೆಲವು ಉತ್ತಮ ಕ್ರಿಯಾಶೀಲತೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ – ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮೂಲಕ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸುವುದು, ಮತ್ತು ಹ್ಯಾಗರ್ಟ್ನಂತಹ ಕಾರ್ಯಕರ್ತ ಅವರು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ – ಷೇರುದಾರರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಆ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಮಂಡಳಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡಿ. ಇದು ವ್ಯಾಲ್ಯೂಆಕ್ಟ್ಗೆ ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸೀಗೇಟ್ನಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಹ್ಯಾಗರ್ಟ್ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ಇದು Appian ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಲು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಮುಖ ಕೌಶಲ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಕಂಪನಿಯು ಪೆಗಾ ವಿರುದ್ಧ ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಬೇಹುಗಾರಿಕೆ ಮೊಕದ್ದಮೆಯಿಂದ ಕನಿಷ್ಠ $500 ಮಿಲಿಯನ್ ನಷ್ಟದ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿದೆ. ಅಪ್ಪಿಯಾನ್ 2020 ರಲ್ಲಿ ಪೆಗಾ ವಿರುದ್ಧ ಮೊಕದ್ದಮೆ ಹೂಡಿದರು ಮತ್ತು 2022 ರಲ್ಲಿ $ 2.036 ಶತಕೋಟಿ ತೀರ್ಪನ್ನು ಗೆದ್ದರು. ವರ್ಜೀನಿಯಾ ಮೇಲ್ಮನವಿ ನ್ಯಾಯಾಲಯವು 2024 ರಲ್ಲಿ ತೀರ್ಪನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸಿತು ಮತ್ತು ಹೊಸ ವಿಚಾರಣೆಗಾಗಿ ಅದನ್ನು ಕೆಳ ನ್ಯಾಯಾಲಯಕ್ಕೆ ಕಳುಹಿಸಿತು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಪ್ಪಿಯನ್ $500 ಮಿಲಿಯನ್ ತೀರ್ಪನ್ನು ಭಾಗಶಃ ವಿಮೆ ಮಾಡಿದರು, ಅಂದರೆ ಅಂತಿಮವಾಗಿ $500 ಮಿಲಿಯನ್ಗಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆ ಮೊತ್ತವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ವಿಮಾ ಕಂಪನಿಯು ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅವರು $500 ಮಿಲಿಯನ್ಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಅದನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವರದು, ಮತ್ತು ವಿಮಾ ಕಂಪನಿಯು ಕೊಕ್ಕೆಯಿಂದ ಹೊರಬಂದಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ Appian ಕನಿಷ್ಠ $500 ಮಿಲಿಯನ್ ಪಡೆಯುವ ಮೊದಲು ಇದು ಕೇವಲ ಸಮಯದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ, ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕ್ಯಾಪ್ನ 25% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು.
ಕಂಪನಿಯ ಇತರ ಮೂರು ಅಭಿಯಾನಗಳಲ್ಲಿ, ಫೈವ್ಸ್ಪಾನ್ “ತೆರೆಯ ಹಿಂದೆ,” ಸಹಯೋಗದ, ಸೌಹಾರ್ದಯುತ ಕ್ರಿಯಾಶೀಲತೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ-ಮತ್ತು ಅದು ಒಳ್ಳೆಯದು, ಏಕೆಂದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಬೇರೆ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಯಾವುದೇ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಅಥವಾ ಆಡಳಿತದ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಬಿಟ್ಟಿದ್ದು, Appian ಮತ್ತು Fivespan ಒಂದೇ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸಾಗುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಹ್ಯಾಗ್ಗರ್ಟ್ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಫೈವ್ಸ್ಪಾನ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಂತಹ ಅಲ್ಪಸಂಖ್ಯಾತ ಷೇರುದಾರರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಮಂಡಳಿಗೆ ಸೇರಿಸುವುದರಿಂದ ಕಂಪನಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಡ್ಜ್ ಫಂಡ್ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಂದು ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಮಂಡಳಿಯು ನಿರ್ದೇಶಕರ ಸಲಹೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಇಡೀ ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಅದರ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ತಂಡದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಸಹ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ನಿರ್ಣಾಯಕ ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾದಾಗ ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಇದು ಕಾರ್ಯಕರ್ತ-ಲೈಟ್ ಪ್ರಚಾರವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಹ್ಯಾಗಾರ್ಟ್ ಅವರು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಆಶೀರ್ವಾದ ಮತ್ತು ಆಹ್ವಾನದಿಂದ ಮಾತ್ರ ಇಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಅವರು ಅದನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಕೆನ್ ಸ್ಕ್ವೈರ್ ಅವರು 13D ಮಾನಿಟರ್ನ ಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಷೇರುದಾರರ ಕ್ರಿಯಾಶೀಲತೆಯ ಸಂಶೋಧನಾ ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು 13D ಆಕ್ಟಿವಿಸ್ಟ್ ಫಂಡ್ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್, ಇದು ಕಾರ್ಯಕರ್ತ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
