ಐಷಾರಾಮಿ ನಿಧಾನಗತಿಯಿಂದ ಹೊರಬರಲು ‘ಕಿಂಗ್ ಆಫ್ ಕ್ಯಾಶ್ಮೀರ್’ ಸಿಇಒ: ದುರಾಸೆ ಬೇಡ

ಕೋಪನ್‌ಹೇಗನ್, ಡೆನ್ಮಾರ್ಕ್ – IPO ದಿನದಂದು 2012, ಬ್ರೂನೆಲ್ಲೊ ಕುಸಿನೆಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಅಸಾಮಾನ್ಯ ಅಲ್ಟಿಮೇಟಮ್ ನೀಡಿತು: ಅವರು ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಹಾನಿ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಜನರನ್ನು ನಾಶಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಲಾಭವನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವರು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬಾರದು.

ಅನಿಯಮಿತ ಮಾರಾಟದಿಂದ ತುಂಬಿರುವ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, “ಕಿಂಗ್ ಆಫ್ ಕ್ಯಾಶ್ಮೀರ್” ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಇಟಾಲಿಯನ್ ಐಷಾರಾಮಿ ಮನೆಯು ಈಗ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ, ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ಮೂರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ 14% ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ.

ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, ಗುಸ್ಸಿ ಮತ್ತು ಲೂಯಿ ವಿಟಾನ್‌ನಂತಹ ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಐಷಾರಾಮಿ ಮನೆಗಳು ಯಾವುದೇ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ತೀವ್ರ ಆರ್ಥಿಕ ಹಿಂಜರಿತದ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತಿವೆ.

ಬ್ರೂನೆಲ್ಲೋ ಕ್ಯುಸಿನೆಲ್ಲಿಯ ವಜ್ರ-ಹೊದಿಕೆಯ ನಿಟ್ವೇರ್ ಮತ್ತು $1,000 ಟಿ-ಶರ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಐಷಾರಾಮಿ ಉಡುಪುಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸು, ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ವೇಷಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ಆರಿಸುವ ಅದರ ನೀತಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂದು ಸಹ-CEO ರಿಕಾರ್ಡೊ ಸ್ಟೆಫಾನೆಲ್ಲಿ CNBC ಗೆ ತಿಳಿಸಿದರು.

ಕೋಪನ್ ಹ್ಯಾಗನ್ ನಲ್ಲಿ ನಡೆದ ಗ್ಲೋಬಲ್ ಫ್ಯಾಶನ್ ಶೃಂಗಸಭೆಯ ನೇಪಥ್ಯದಲ್ಲಿ ಅವರು “ನೀವು ದುರಾಸೆ ಹೊಂದಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ” ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. “ನೀವು ದುರಾಸೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯಿಂದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಕ್ಷೀಣಿಸುತ್ತೀರಿ.”

ಬ್ರೂನೆಲ್ಲೊ ಕುಸಿನೆಲ್ಲಿಯವರ “ಸೊಲೊಮಿಯೊ ಇನ್ ವೈಟ್” ಸಂಗ್ರಹಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಬಿಳಿ ಬಟ್ಟೆಯನ್ನು ಧರಿಸಿ, 45 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ CEO ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಆತ್ಮವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದೆ ಹೇಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಿದರು: ಆರೋಗ್ಯಕರ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಡಿಮೆ ಅಂಚುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು “ಸುಂದರವಾದ” ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ.

ನೈತಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಮೇಲೆ ಅದರ ಗಮನವು ಅದರ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಬ್ರೂನೆಲ್ಲೊ ಕುಸಿನೆಲ್ಲಿಯವರ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ ಬೇರೂರಿದೆ ಮತ್ತು ಇಂದು ಕಂಪನಿಯು “ಮಾನವೀಯ ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿ” ಎಂದು ಕರೆಯುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿಕಸನಗೊಂಡಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ತರುತ್ತೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಾಧಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ದೊಡ್ಡ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಮೊದಲು ಮರಳಿ ನೀಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಗೌರವಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇದು, ಸ್ಟೀಫನೆಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದರು.

ಅವರ ತತ್ತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು, ಕುಸಿನೆಲ್ಲಿ ಕುಟುಂಬವು ವ್ಯವಹಾರದ 51% ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ.

“ಇದು ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಮಗೆ ನಿಯಂತ್ರಣವಿದೆ,” ಈಗ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಅಳಿಯ ಸ್ಟೀಫನೆಲ್ಲಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. “ಸ್ಟಾಕ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ವಿಧಿಸಲಾದ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಬದಲಿಗೆ ನಾವು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಬೇಕು.”

ಬ್ರೂನೆಲ್ಲೋ ಕ್ಯುಸಿನೆಲ್ಲಿ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಬೆಲೆ ತತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿದರು, ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ 7-8 ಪಟ್ಟು ಇರಿಸಿಕೊಂಡರು.

ಈ ಸೂತ್ರವು 2022 ರಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಂಡ Covid-19 ಐಷಾರಾಮಿ ಉತ್ಕರ್ಷದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಡವಳಿಕೆಯಿಂದ ಇದನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿವೆ, 30% ವರೆಗೆ ಆದಾಯ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದವು, ಆದರೆ ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚಳವಿಲ್ಲದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ದೂರವಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಕೆರಿಂಗ್‌ನ ಹೊಸ CEO, ಗುಸ್ಸಿ ಮಾಲೀಕ ಲುಕಾ ಡಿ ಮಿಯೊ, ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಗಳು “ತುಂಬಾ ದೂರ ಹೋಗಿವೆ” ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.

“ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಯ ನಡುವಿನ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ನಾವು ಆಶಿಸುತ್ತೇವೆ” ಎಂದು ಸ್ಟೀಫನೆಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದರು. “ನೀವು ಅದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, ಕಳೆದ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಥವಾ ಅವರಿಗೆ ಅರ್ಥವಾಗದಿರುವಂತಹ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ, ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯು ನಿಜವಾದ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಏಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿಲ್ಲ. [value].”

“ನಾನು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಹ ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ LVMHಇಂದ ಕೆರಿಂಗ್. ನಾನು ಅವರನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತೇನೆ” ಎಂದು ಸ್ಟೀಫನೆಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದರು. “ನಾವು ಬೇರೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.”

ಐಷಾರಾಮಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪ್ರಬಲ ಧ್ರುವೀಕರಣವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದೆ: ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪೂರೈಸುವ ಮುಖ್ಯವಾಹಿನಿಯ ಸಂಘಟಿತ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿವೆ, ಆದರೆ ಹೈಪರ್-ಎಕ್ಸ್‌ಕ್ಲೂಸಿವ್ ಲೇಬಲ್‌ಗಳು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿವೆ.

ಒಂದೇ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಿರಿದಾದ ಗಮನವು ಕಂಪನಿಯು 10% ಮತ್ತು 12% ನಡುವಿನ ಸ್ಥಿರವಾದ, ನಿಯಂತ್ರಿತ ವಾರ್ಷಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಬ್ರಾಂಡ್ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಲು ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಾರಣವಾಗಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ.

Brunello Cucinelli ಸುಮಾರು 6 ಶತಕೋಟಿ ಯುರೋಗಳಷ್ಟು ($7 ಶತಕೋಟಿ) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು 2025 ರಲ್ಲಿ 1.4 ಶತಕೋಟಿ ಯುರೋಗಳಷ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದೆ – ಅದರ ಅನೇಕ ಗೆಳೆಯರಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ.

ಸಮೂಹ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು ಮತ್ತು “ಸಂಪೂರ್ಣ ಐಷಾರಾಮಿ” ಎಂದು ಅವರು ಕರೆಯುವುದರ ಮೇಲೆ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಗಮನಹರಿಸುವುದು, ಬ್ರೂನೆಲ್ಲೊ ಕುಸಿನೆಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಅನೇಕ ಗೆಳೆಯರನ್ನು ಬಾಧಿಸುವ ಐಷಾರಾಮಿ ಆಯಾಸವನ್ನು ಬದಿಗೊತ್ತಿದಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಏಷ್ಯಾವು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಸ್ಥಳವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸ್ಟೆಫಾನೆಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ತನ್ನ ಡಿಎನ್‌ಎಯನ್ನು ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಬದಲಾಯಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡರೂ ಸಹ.

“ನಾವು ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ನಮ್ಮ ದೇಶೀಯ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ, ನಮ್ಮ ದೇಶೀಯ ವರ್ತನೆ, ನಮ್ಮ ಇಟಾಲಿಯನ್ ವರ್ತನೆ” ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. “ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಿಮಗೆ ಸೇರದ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಬಾರದು.”

ಅದರ ಕೆಲವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ದೊಡ್ಡದಾದ, ಹೆಚ್ಚು ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಇದರರ್ಥ “ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಪಿರಮಿಡ್‌ನ ಮೇಲ್ಭಾಗಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗುವುದಿಲ್ಲ” ಎಂದು ಸ್ಟೀಫನೆಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದರು.

ಏಪ್ರಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮುದ್ರಣದ ನಂತರ, ಜೆಫರೀಸ್ ವಿಶ್ಲೇಷಕರು “ಶ್ರೀಮಂತ ಐಷಾರಾಮಿ ಖರೀದಿದಾರರ ಉನ್ನತ ಉಳಿಯುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು” ದೃಢಪಡಿಸಿದರು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಇಮೇಜ್ ಅನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರಕ್ಷುಬ್ಧತೆ ಇಲ್ಲದೆ ಬಂದಿಲ್ಲ.

ಕಳೆದ ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್‌ನಲ್ಲಿ, ಸಣ್ಣ ಮಾರಾಟಗಾರ ಮಾರ್ಫಿಯಸ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಬ್ರೂನೆಲ್ಲೋ ಕುಸಿನೆಲ್ಲಿ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವ ಮೂಲಕ ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೂಡಿಕೆದಾರರನ್ನು ದಾರಿ ತಪ್ಪಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಆರೋಪಿಸಿದರು.

ಸ್ಟಾಕ್ ಆರೋಪಗಳ ಮೇಲೆ ಶೇಕಡಾ 17 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕುಸಿಯಿತು, ದಾಖಲೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಅತಿದೊಡ್ಡ ದೈನಂದಿನ ಕುಸಿತವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಬಲವಾಗಿ ನಿರಾಕರಿಸಿದ್ದರೂ, ಷೇರುಗಳು ಅದರ ನಷ್ಟವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮರುಪಡೆಯಲು ಇನ್ನೂ ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಲ್ಲ.

ಇಟಾಲಿಯನ್ ಐಷಾರಾಮಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಕಾರ್ಮಿಕರ ಶೋಷಣೆ ಮತ್ತು ಕಳಪೆ ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಇತ್ತೀಚಿನ ತನಿಖೆಗಳಿಂದ ಅಲುಗಾಡಿದವು, ಇದು ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ “ಮೇಡ್ ಇನ್ ಇಟಲಿ” ಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕಿದೆ.

ಪರಿಹಾರವು ಸರಳವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸ್ಟೀಫನೆಲ್ಲಿ ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರು: ಕಾರ್ಮಿಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವೇತನ ನೀಡಿ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇತನವು ಮುಂದಿನ ಪೀಳಿಗೆಯನ್ನು ಟೈಲರಿಂಗ್ ಮತ್ತು ನೂಲುವಂತಹ ಕರಕುಶಲ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಕೊರತೆಯು ಎದುರಾಗಿದೆ. ಯೋಗ್ಯವಾದ ಪರಿಹಾರದ ಭರವಸೆಯಿಲ್ಲದೆ ಪೋಷಕರು ತಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಈ ವೃತ್ತಿ ಮಾರ್ಗಗಳ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗಿಸಲು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸ್ಟೀಫನೆಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದರು.

“ಮುಂದಿನ 50 ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಕಂಪನಿಯು ಇರಬೇಕು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ನಾವು ಮಾಡುವಂತೆ ಯೋಜಿಸಿ” ಎಂದು ಸ್ಟೀಫನೆಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದರು. “ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಒಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ.”