ಎಲ್ಫ್ ಬ್ಯೂಟಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅನಿಲ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಿಡಿತ ಸಾಧಿಸುವುದರಿಂದ ಇತ್ತೀಚಿನ ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ಕುಸಿತವನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಕಂಡ ನಂತರ ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ ಜಾರಿಗೆ ತಂದ ಕೆಲವು ಸುಂಕ-ಇಂಧನ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಗಳನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಯೋಜಿಸಿದೆ.
“ನೀವು ಅಂತಹ ದೊಡ್ಡ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಾಗ, ನೀವು ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಕುಸಿತವನ್ನು ಕಾಣಲಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ಇತ್ತೀಚಿನ ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಘಟಕಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದ್ದಾರೆ” ಎಂದು ಸಿಇಒ ತರಂಗ್ ಅಮೀನ್ ಸಿಎನ್ಬಿಸಿಗೆ ಸಂದರ್ಶನವೊಂದರಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದರು. “ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ನಾವು ಬಯಸುವ ಕಾರಣಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಒಂದು.”
ಎಲ್ಫ್ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ತನ್ನ $18 ಹ್ಯಾಲೊ ಗ್ಲೋ ಸ್ಕಿನ್ ಶೇಡ್ನಲ್ಲಿ $4 ಬೆಲೆ ಕಡಿತವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 40 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಕಂಡಿತು, ಇದು ಕಂಪನಿಗೆ “ಬೆಲೆ ಸಂವೇದನಾಶೀಲ” ಗ್ರಾಹಕರು ಎಷ್ಟು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಮೀನ್ ಹೇಳಿದರು.
ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನ ಕುಟುಂಬಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಯೋಜಿಸಿದೆ ಅದು ಘಟಕದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು. ಕಳೆದ ಆಗಸ್ಟ್ನಲ್ಲಿ, ಅದರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಎಲ್ಫ್ ಶ್ರೇಣಿಯಾದ್ಯಂತ $1 ರಷ್ಟು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು.
“ಗ್ರಾಹಕರು ಬಳಲುತ್ತಿರುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ನಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಲಪಡಿಸಲು ನಾವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರೀಕ್ಷಿಸುವ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಐಟಂಗಳು ಇರುತ್ತವೆ” ಎಂದು ಅಮೀನ್ ಹೇಳಿದರು.
ಕಂಪನಿಯು ಬುಧವಾರದಂದು ಹಣಕಾಸಿನ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಗಳಿಕೆಯನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಿದ್ದರಿಂದ ಎಲ್ಫ್ ಅವರ ಬೆಲೆ ಕಡಿತದ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅನಾವರಣಗೊಳಿಸಲಾಯಿತು, ಅದು ವಾಲ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಉನ್ನತ ಮತ್ತು ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ಗಳಲ್ಲಿ ಸೋಲಿಸಿತು, ಆದರೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನೀಡಿತು.
LSEG ಯ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಾಲ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದೆಯೋ ಅದಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸೌಂದರ್ಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದರು ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ:
- ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ ಗಳಿಕೆ: 32 ಸೆಂಟ್ಸ್ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ ವಿರುದ್ಧ 29 ಸೆಂಟ್ಸ್ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ
- ಆದಾಯ: $449 ಮಿಲಿಯನ್ ವಿರುದ್ಧ $423 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ
ಬುಧವಾರದ ನಂತರದ ಗಂಟೆಗಳ ವಹಿವಾಟಿನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಫ್ ಷೇರುಗಳು ಸುಮಾರು 7% ರಷ್ಟು ಏರಿದವು.
ಮಾರ್ಚ್ 31 ಕ್ಕೆ ಕೊನೆಗೊಂಡ ಮೂರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಫ್ $49.4 ಮಿಲಿಯನ್ ನಷ್ಟವನ್ನು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ 82 ಸೆಂಟ್ಸ್ ನಷ್ಟವನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದರು, ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ $28.3 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ 49 ಸೆಂಟ್ಸ್ ಆದಾಯದೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ.
ಎಲ್ಫ್ನ ನಷ್ಟವು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ರೋಡ್ ಸ್ವಾಧೀನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ $57.6 ಮಿಲಿಯನ್ ವೆಚ್ಚದಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾದ ನಂತರ ವಹಿವಾಟಿನ ನಿಯಮಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಭರಿಸಲಾಯಿತು. ಈ ಶುಲ್ಕ ಮತ್ತು ಇತರ ಒಂದು-ಬಾರಿ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಎಲ್ಫ್ $19.4 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯವನ್ನು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ 32 ಸೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ.
ಮಾರಾಟವು $449 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ಏರಿತು, ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದಿನ $332.6 ಮಿಲಿಯನ್ನಿಂದ ಸುಮಾರು 35 ಶೇಕಡಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.
ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಫ್ ತನ್ನ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು 1.4 ಶೇಕಡಾ ಪಾಯಿಂಟ್ಗಳಿಂದ 73% ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ – ಕಂಪನಿಯು ಈಗ ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಮರಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿದೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಮುಂದಕ್ಕೆ ಹೋಗುವ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳಿಗೆ ಕಡಿತದ ಅರ್ಥವೇನು ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ, ಕಂಪನಿಯು $ 55 ಮಿಲಿಯನ್ ಚಾರ್ಜ್ಬ್ಯಾಕ್ ಅನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮೇಲಿನ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಮೀನ್ ಹೇಳಿದರು.
ಆದಾಗ್ಯೂ, 2027 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಿಂತ ದುರ್ಬಲವಾಗಿತ್ತು. ಎಲ್ಎಸ್ಇಜಿ ಸಮೀಕ್ಷೆ ನಡೆಸಿದ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಪ್ರಕಾರ ಇದು $1.84 ಬಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು $1.87 ಶತಕೋಟಿ ನಡುವಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಎಲ್ಫ್ ಹೇಳಿದೆ.
ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಚಿತ್ರವು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ ಗಳಿಕೆಯು $3.27 ಮತ್ತು $3.32 ರ ನಡುವೆ ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿಯು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $3.61 ನಿರೀಕ್ಷೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.
“ನಾವು ಈಗಷ್ಟೇ ವಿತರಿಸಿದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ತುಂಬಾ ಹೆಮ್ಮೆ ಇದೆ, ಅದು 55% ಸುಂಕಗಳ ಮುಖಾಂತರವಾಗಿತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ ತಂಡವು ಸಾಕಷ್ಟು ಕ್ರೇಜಿ ಸುಂಕದ ಪರಿಸರದ ಮೂಲಕ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದೆ” ಎಂದು ಅಮೀನ್ ಹೇಳಿದರು. “ಮುಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ, ನಾವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳು ಸಮತಟ್ಟಾಗಿ ಉಳಿಯಲು ನಾವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಇನ್ನೂ 35% ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ದರಗಳನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ನಾವು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮಾದರಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾವು ರೋಡ್ನ ಚಿಲ್ಲರೆ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿದ್ದೇವೆ.”
ರೋಡ್ ಅನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ಸುಮಾರು ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ ಘೋಷಿಸಲಾಯಿತು, ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಸೌಂದರ್ಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಎಲ್ಫ್ನ ಒಟ್ಟಾರೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಿಂದಿನ ಪ್ರಮುಖ ಚಾಲಕವಾಗಿದೆ. ಕಳೆದ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟವು 80% ರಷ್ಟು ಬೆಳೆದಿದೆ, ಇದು ಸೆಫೊರಾ ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ, ಸೆಫೊರಾ ಯುಕೆ ಮತ್ತು ಮೆಕ್ಕಾಗೆ ವಿಸ್ತರಣೆಯಾಗಿದೆ. ರೋಡ್ ಈಗ ಬ್ರಾಂಡ್ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಮೂರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಲ್ಲಿ 1.
ಈ ಶರತ್ಕಾಲದಲ್ಲಿ, ರೋಡ್ ಸೆಫೊರಾದೊಂದಿಗೆ 19 ಯುರೋಪಿಯನ್ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗೆ ಇನ್ನೂ “ಬೃಹತ್ ಪ್ರಮಾಣದ ವೈಟ್ ಸ್ಪೇಸ್” ಇದೆ ಎಂದು ಅಮೀನ್ ಹೇಳಿದರು.
ಕಳೆದ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಫ್ನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ರೋಡ್ ಈಗ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಎಷ್ಟು ರನ್ವೇಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. “ಸಮತೋಲಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆ” ತನ್ನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುವ ಕಥೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಮೀನ್ ಹೇಳಿದರು, ಅದನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಅವರು ಮುಕ್ತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.
“ನಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊದೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ನಮ್ಮ ಮೊದಲ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ. M&A ಗೆ ಬಂದಾಗ ನಾವು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ” ಎಂದು ಅಮೀನ್ ಹೇಳಿದರು. “ಆದರೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಸುದ್ದಿ ಎಂದರೆ ನಾವು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಯ ತಾಣವಾಗಿದ್ದೇವೆ, ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ದೃಷ್ಟಿಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ನಮ್ಮ ವಿಧಾನದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಹಾಗಾಗಿ M&A ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ.”
