ಕೋಸ್ಟಾರ್ ಗ್ರೂಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಬೋರ್ಡ್ ರಿಫ್ರೆಶ್‌ಗಾಗಿ ಕಾರ್ಯಕರ್ತ ಡಾನ್ ಲೋಬ್ ತನ್ನ ವಿಷದ ಪೆನ್ನನ್ನು ಒರೆಸುತ್ತಾನೆ

ಕಂಪನಿ: CoStar Group Inc (CSGP)

ವ್ಯಾಪಾರ: ಕೋಸ್ಟಾರ್ ಗ್ರೂಪ್ ಆನ್‌ಲೈನ್ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಮತ್ತು ವಸತಿ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ಇದು ಕೆಳಗಿನ ವಿಭಾಗಗಳ ಮೂಲಕ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ: ಕೋಸ್ಟಾರ್ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ, ಮಾಹಿತಿ ಸೇವೆಗಳ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ, ಮಲ್ಟಿಫ್ಯಾಮಿಲಿ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ, ಲೂಪ್‌ನೆಟ್ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ ಮತ್ತು ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ. CoStar ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ ವಿಭಾಗವು ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳದಿಂದ ಎರಡು ವರ್ಗಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ ಸ್ವೀಕೃತಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ ಮತ್ತು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ. ಮಾಹಿತಿ ಸೇವೆಗಳ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊ ವಿಭಾಗವು ನಾಲ್ಕು ವರ್ಗಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ ಕರಾರುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ಕೋಸ್ಟಾರ್ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್; ಹಾಸ್ಪಿಟಾಲಿಟಿ, ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ; ಆತಿಥ್ಯ, ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ; ಮತ್ತು ಇತರ ಮಾಹಿತಿ ಸೇವೆಗಳು. ಮಲ್ಟಿಫ್ಯಾಮಿಲಿ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೋ, ಲೂಪ್‌ನೆಟ್ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೋ ಮತ್ತು ಇತರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೋ ವಿಭಾಗಗಳು ವಾಣಿಜ್ಯ ಕರಾರುಗಳ ಒಂದು ವರ್ಗದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ. ಕಂಪನಿಯು 1987 ರಲ್ಲಿ ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ಫ್ಲಾರೆನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಮೈಕೆಲ್ ಕ್ಲೈನ್ರಿಂದ ಸ್ಥಾಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿತು ಮತ್ತು ವರ್ಜೀನಿಯಾದ ಆರ್ಲಿಂಗ್ಟನ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಧಾನ ಕಛೇರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೌಲ್ಯ: $26.07 ಬಿಲಿಯನ್ (ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $61.50)

ಆಸ್ತಿ: 0.71%

ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚ: ಎನ್/ಎ

ಕಾರ್ಯಕರ್ತ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ: ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಡಾನ್ ಲೋಬ್ ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ಬಹು-ತಂತ್ರದ ಹೆಡ್ಜ್ ಫಂಡ್ ಆಗಿದ್ದು ಅದು ಕಾರ್ಯಕರ್ತರ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಆಯ್ದವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಲೋಬ್ ಷೇರುದಾರರ ಕ್ರಿಯಾವಾದದ ನಿಜವಾದ ಪ್ರವರ್ತಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಮತ್ತು ಇಂದಿನ ಷೇರುದಾರರ ಕ್ರಿಯಾವಾದವನ್ನು ರೂಪಿಸಿದ ಕೆಲವೇ ಕಾರ್ಯಕರ್ತರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು. ಅವರು ವಿಷದ ಪೆನ್ ಅಕ್ಷರವನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕಂಡುಹಿಡಿದರು. ಕಾಲ ಬದಲಾದಂತೆ ಅವರು ವಿಷದ ಲೇಖನಿಯಿಂದ ವಾದದ ಶಕ್ತಿಯತ್ತ ಸಾಗಿದರು. ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಬ್ಯಾಕ್ಸ್ಟರ್ ಮತ್ತು ಡಿಸ್ನಿಯಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಬೋರ್ಡ್ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವನ್ನು ಸೌಹಾರ್ದಯುತವಾಗಿ ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿದರೆ ಪ್ರಾಕ್ಸಿ ಹೋರಾಟವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಹಿಂಜರಿಯುವುದಿಲ್ಲ.

ಏನು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ

ಜನವರಿ 27 ರಂದು, ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಕೋಸ್ಟಾರ್‌ನ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಗೆ ಪತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿತು (i) ಬಹುಪಾಲು ಮಂಡಳಿಯನ್ನು ಬದಲಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಒಟ್ಟು ಷೇರುದಾರರ ಆದಾಯದೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಲು; (ii) Homes.com ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ವಸತಿ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ (RRE) ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ; ಮತ್ತು (iii) ವಾಣಿಜ್ಯ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ (CRE) ನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು. ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಈ ಹಿಂದೆ ಅಮಾನತು ನಿರ್ಬಂಧಗಳಿಂದ ಬದ್ಧವಾಗಿತ್ತು, ಕಳೆದ ವರ್ಷ ಬೋರ್ಡ್ ಸೀಟುಗಳ ಒಪ್ಪಂದದ ನಂತರ ಅದು ಜನವರಿ 27 ರಂದು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಂಡಿತು. ಸಂಸ್ಥೆಯು ಈಗ ಹೊಸ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಾಮನಿರ್ದೇಶನ ಮಾಡಲು ಯೋಜಿಸಿದೆ.

ತೆರೆಮರೆಯಲ್ಲಿ

CoStar Group (CSGP) ಆನ್‌ಲೈನ್ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಪೂರೈಕೆದಾರ. CoStar Suite, LoopNet, Apartments.com ಮತ್ತು Homes.com ಸೇರಿದಂತೆ ಪ್ರಮುಖ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯದ ಸರಿಸುಮಾರು 95% ಅದರ ಪ್ರಮುಖ ವಾಣಿಜ್ಯ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ (“CRE”) ಫ್ರಾಂಚೈಸಿಗಳಿಂದ ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ CoStar Suite ಮತ್ತು Apartments.com ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಕಂಪನಿಗಳು ಪ್ರವೇಶಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಡೆತಡೆಗಳು, ಬಲವಾದ ಬೆಲೆಯ ಶಕ್ತಿ, ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಚಂದಾದಾರಿಕೆ-ಆಧಾರಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಗಳಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತವೆ, ಅದು ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಚಲನಶೀಲತೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಈ ವ್ಯಾಪಾರವು ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ ಅದರ ಮಾಹಿತಿ ಸೇವೆಗಳ ಗೆಳೆಯರಿಗೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂನಲ್ಲಿ ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸಿದೆ, ಆದರೆ ಈಗ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ.

ಕಂಪನಿಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದಲ್ಲಿನ ಈ ಹಿನ್ನಡೆಯು ವಸತಿ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ (“RRE”), Homes.com ನಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಮೇ 2021 ರಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ CoStar ನ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಹೂಡಿಕೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ, US RRE ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲವಾದ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಜಾಹೀರಾತು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ CoStar ನ ಯೋಜನೆಯು ಆಳವಾಗಿ ದೋಷಪೂರಿತವಾಗಿದೆ. ಅದರ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯವಹಾರಗಳಾದ CoStar Suite ಮತ್ತು Apartment.com ಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, Homes.com ಸ್ಪಷ್ಟ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಗಮನಾರ್ಹ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು Zillow ನಂತಹ ಸ್ಥಾಪಿತ ಗೆಳೆಯರಿಂದ ತೀವ್ರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕಳೆದ ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, CoStar US ನಲ್ಲಿ $3 ಬಿಲಿಯನ್ ಸೇರಿದಂತೆ ತನ್ನ RRE ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸರಿಸುಮಾರು $5 ಶತಕೋಟಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದೆ. ಈ ಬೃಹತ್ ಹೂಡಿಕೆಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, RRE ಯ US ವ್ಯಾಪಾರವು 2024 ರಲ್ಲಿ ಕೇವಲ $60 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು 2025 ರಲ್ಲಿ $80 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಿತು.

ಈ ಸಂದರ್ಭವೇ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಕಳೆದ ವರ್ಷ ಕೋಸ್ಟಾರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಾರಣವಾಯಿತು, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಕಂಪನಿ, ಡಿಇ ಶಾ ಮತ್ತು ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ನಡುವೆ ಬೆಂಬಲ ಒಪ್ಪಂದವಾಯಿತು. ಈ ಒಪ್ಪಂದವು (i) ಕ್ರಿಸ್ಟೀನ್ ಮೆಕಾರ್ಥಿ, ಜಾನ್ ಬೆರಿಸ್ಫೋರ್ಡ್ ಮತ್ತು ರಾಚೆಲ್ ಗ್ಲೇಸರ್ ಅವರನ್ನು ಮಂಡಳಿಗೆ ನಿರ್ದೇಶಕರಾಗಿ ಸೇರಿಸುವುದು; (ii) ಮಂಡಳಿಯಿಂದ ಮೈಕೆಲ್ ಕ್ಲೈನ್, ಕ್ರಿಸ್ಟೋಫರ್ ನಸ್ಸೆಟ್ಟಾ ಮತ್ತು ಲಾರಾ ಕಪ್ಲಾನ್ ಅವರನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದು; (iii) ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಯ ಸ್ವತಂತ್ರ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿ ಲೂಯಿಸ್ ಸ್ಯಾಮ್ಸ್ ನೇಮಕ; ಮತ್ತು (iv) ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆ ಸಮಿತಿಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಈ ಆಡಳಿತ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಸರಿಯಾದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಮಹತ್ವದ ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗಿ ಕಂಡುಬಂದರೂ, ಪ್ರಗತಿಯು ಆಳವಾಗಿ ನಿರಾಶಾದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ನಿರ್ವಹಣೆಯು US RRE ಉಪಕ್ರಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿತು, ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿದ ನಂತರವೂ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿತು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, RRE ವ್ಯವಹಾರವು ಎಷ್ಟು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ ಎಂದರೆ 2025 ರಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು Homes.com ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು 30% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿತು ಮತ್ತು Homes.com ತನ್ನ 2025 ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಯನ್ನು 65% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ಇದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಈ ನಷ್ಟಗಳು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ದೂರವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ CoStar ನ ಹೊಸ ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವು ಈಗ Homes.com 2030 ರವರೆಗೂ ಮುರಿಯುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಯೋಜಿಸಿದೆ. ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿ, ಈ ಹಿನ್ನಡೆಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತಲೇ ಇವೆ, ಇದು S&P 500 ಶೇಕಡಾ 2 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಶೇಕಡಾ 2 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಂಕಗಳನ್ನು ಕಳೆದಿದೆ ವರ್ಷಗಳು.

ಅಮಾನತು ಅವಧಿಯು ಈಗ ಮುಗಿದಿರುವುದರಿಂದ, ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ತನ್ನ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ, ಕೋಸ್ಟಾರ್ ಬೋರ್ಡ್‌ಗೆ ಪತ್ರವನ್ನು ಹೊರಡಿಸಿ (i) ಬಹುಪಾಲು ಬೋರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಬದಲಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಒಟ್ಟು ಷೇರುದಾರರ ಆದಾಯದೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಿ; (ii) Homes.com ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ RRE ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ; ಮತ್ತು (iii) CRE ಯ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು. ಈ ಎರಡು ಉಪಕ್ರಮಗಳು ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ರೆಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಇದನ್ನು ಏಕೆ ಈಗಾಗಲೇ ಚಲನೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ ಎಂಬ ತೊಂದರೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಇದು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ. ಆಡಳಿತ ಮಂಡಳಿಯ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ವಿಫಲವಾಗಿರುವುದೇ ಇದಕ್ಕೆ ಉತ್ತರವಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯು ಸಿಇಒ ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ಫ್ಲಾರೆನ್ಸ್ಗೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡಿತು. 2024 ರಲ್ಲಿ, ಅವರು ಒಟ್ಟು ಪರಿಹಾರದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು $37 ಮಿಲಿಯನ್ ಪಡೆದರು, S&P 500 CEO ಗಳಿಸುವವರಲ್ಲಿ ಅಗ್ರ 10 ಪ್ರತಿಶತದಲ್ಲಿ ಅವರನ್ನು ಇರಿಸಿದರು, ಕಂಪನಿಯು ಕೆಳಗಿನ 10 ಪ್ರತಿಶತ ಪ್ರದರ್ಶಕರಲ್ಲಿದ್ದರೂ ಸಹ. ಮುಂದೆ ಇದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಮಂಡಳಿಯು ಏನನ್ನೂ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ತನ್ನ ಭವಿಷ್ಯದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದ 25% ಅನ್ನು ಒಟ್ಟು ಷೇರುದಾರರ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಕಟ್ಟಲು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿತು, ಷೇರುದಾರರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಂದ ಅದರ ವೇತನವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿತು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಡಿ ಮಿನಿಮಿಸ್ ಷೇರುಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಿಇಒಗೆ ತೊಂದರೆಯಾಯಿತು. ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್/ಡಿಇ ಶಾ ವಸಾಹತು ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನೇಮಕಗೊಂಡ ಎಂಟು ನಿರ್ದೇಶಕರಲ್ಲಿ ಮೂವರು ಹೊಸ ಮಂಡಳಿಯಿಂದ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಮೇಲೆ CEO ನಿರ್ವಹಿಸುವ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ.

ಇದು ಎತ್ತರದ ಕ್ರಮದಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಮೂರನೇ ಪಾಯಿಂಟ್ ಯಶಸ್ವಿಯಾದರೆ, ತಲೆಕೆಳಗಾದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಕೋಸ್ಟಾರ್ ಸೂಟ್ ಮಾತ್ರ ಗಮನಾರ್ಹ ಬೆಲೆಯ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಗಮನಸೆಳೆದಿದೆ, ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಕೇವಲ $350, ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಮಾಹಿತಿ ಸೇವೆಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಕಂಪನಿಯು ಪಕ್ಕದ ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಏಜೆನ್ಸಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಗಣನೀಯ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, CRE ವ್ಯಾಪಾರವು ಮಧ್ಯಮ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ 50% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ನಂಬುತ್ತದೆ, ಪಾಲುದಾರರು ಅಂತಿಮವಾಗಿ 60% ರಿಂದ 70% ರಷ್ಟು ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದರಿಂದ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಮತ್ತಷ್ಟು ವಿಸ್ತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಕಂಪನಿಯ ಉಪ-ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಆಯವ್ಯಯವು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಷೇರು ಮರುಖರೀದಿಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಷೇರುದಾರರ ಮೌಲ್ಯ ರಚನೆಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ, ಗೈರುಹಾಜರಾದ RRE ಯ ವ್ಯಾಕುಲತೆ, ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್ CRE ವ್ಯಾಪಾರವು ಮಧ್ಯ ಹದಿಹರೆಯದ ದರದಲ್ಲಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ 20% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿ ಷೇರಿನ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ಈ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವು ಷೇರುದಾರರ ಕ್ರಿಯಾಶೀಲತೆಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸೌಹಾರ್ದಯುತವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿತು, ಅದು ತನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಕಳಪೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ತಿರುಗಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಮೂರನೇ ಪಾಯಿಂಟ್ ತೋರಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಿತು. CoStar Group ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಇದೀಗ ಇದನ್ನು ಓದುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯು ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಮಾಡಿದೆ, ಅದು ವಿಫಲವಾದ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಅದರ ಷೇರುದಾರರ ಕಡೆಗೆ ವಾಲಿತು. ಈಗ ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗೆ ಎರಡು ವಿಷಯಗಳು ಖಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದಿವೆ: (i) ಬದಲಾವಣೆ ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಮತ್ತು (ii) ಫ್ಲಾರೆನ್ಸ್ ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿರುವ ಹಿಡಿತವನ್ನು ಸಡಿಲಗೊಳಿಸಲು ಮೂರು ಹೊಸ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮೂರರಿಂದ ಆರು ಹೊಸ ನಿರ್ದೇಶಕರನ್ನು ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ನಾಮನಿರ್ದೇಶನ ಮಾಡಲು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಹೆಸರಿಸಲಾದ ಮೂವರು ನಿರ್ದೇಶಕರಲ್ಲಿ ಇಬ್ಬರನ್ನು (ಕ್ರಿಸ್ಟಿನ್ ಮೆಕಾರ್ಥಿ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಬೆರಿಸ್‌ಫೋರ್ಡ್) ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ನಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಈ ವರ್ಷ ಅವರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಪದಾಧಿಕಾರಿಗಳಾಗಿ ಮತದಾನದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಮೂರನೇ ಪಾಯಿಂಟ್ ಮೂರು ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವ ಮೂಲಕ ಮಂಡಳಿಯ ಬಹುಮತವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ತಂತ್ರ ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಕ್ಸಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ನಂತರ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ಮತದಾನದ ಯುಗದಲ್ಲಿ ಮೂರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಹೋಗಲು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಮೆಕಾರ್ಥಿ ಮತ್ತು ಬೆರಿಸ್‌ಫೋರ್ಡ್ ಅವರನ್ನು ನಾಮನಿರ್ದೇಶನ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಎಂಟಕ್ಕೆ ಹೋಗುವ ಹೊರಗಿನ ಅವಕಾಶವಿದೆ. ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ನಿಂದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ನಾಮನಿರ್ದೇಶನ ಮಾಡಲು ನಾವು ಆಶಿಸುತ್ತೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯ ಬದಲಾವಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಆ ಬದಲಾವಣೆಯು ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ/ಸಿಇಒನಿಂದ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದೆ, ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಿದ ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಕಾರ್ಯಕರ್ತ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿರಲು ಇದು ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅದನ್ನು ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತಿಲ್ಲವಾದರೂ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಬೋರ್ಡ್ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ ಮತ್ತು ಫ್ಲಾರೆನ್ಸ್ ಸಿಇಒ ಆಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ – ಅದು ಅವರಲ್ಲಿ ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಡ್ಯಾನ್ ಲೊಯೆಬ್ ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ಥರ್ಡ್ ಪಾಯಿಂಟ್, ಷೇರುದಾರರ ಕ್ರಿಯಾಶೀಲತೆಯಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ಪ್ರವರ್ತಕವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸರ ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಅವಕಾಶಗಳಿಂದ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲ್ಪಟ್ಟಂತೆ ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮಿತವಾಗಿ ಬಳಸಿದೆ. ಅವರು ವಿಷದ ಪೆನ್ ಅಕ್ಷರವನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕಂಡುಹಿಡಿದರು. ಕಾಲ ಬದಲಾದಂತೆ ಅವರು ವಿಷದ ಲೇಖನಿಯಿಂದ ವಾದದ ಶಕ್ತಿಯತ್ತ ಸಾಗಿದರು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಅಭಿಯಾನದಲ್ಲಿ ನಾವು ಹಳೆಯ ಡ್ಯಾನ್ ಲೊಯೆಬ್‌ನ ಛಾಯೆಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ – “ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಲ್ಲದ ಬೋರ್ಡ್” ಮತ್ತು “ಸಿಇಒ ಮತ್ತು ಹಾಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಅವರ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವವರು” ನಂತಹ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ. ಕೊನೆಯ ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಶಾಲಾ ಮಕ್ಕಳಿಗೆ CEO ನ ಪರಿಹಾರದ ಅವರ ಸಾದೃಶ್ಯವನ್ನು ನಾವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದೇವೆ. CoStar ಗ್ರೂಪ್ ಮೂರು ಹೊಸ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರ ಮೇಲೆ ನೆಲೆಸಿದಾಗ ಏಪ್ರಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೊಸ, ಸ್ನೇಹಪರ ಡಾನ್ ಲೋಬ್ ಅನ್ನು ಕಂಡಿತು. ಈಗ, ಕಂಪನಿಯು ಹಿಂದಿನ ಕಾಲದ ಡ್ಯಾನ್ ಲೋಬ್ ಅನ್ನು ಜಾಗೃತಗೊಳಿಸಿರಬಹುದು, ಅವರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಹೈಬರ್ನೇಶನ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದರು. ನಾಮನಿರ್ದೇಶನ ವಿಂಡೋ ತೆರೆಯುವ ಮಾರ್ಚ್ 13 ರವರೆಗೆ ನಮಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ.

ಕೆನ್ ಸ್ಕ್ವೈರ್ ಅವರು 13D ಮಾನಿಟರ್‌ನ ಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಷೇರುದಾರರ ಕ್ರಿಯಾಶೀಲತೆಯ ಸಂಶೋಧನಾ ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು 13D ಆಕ್ಟಿವಿಸ್ಟ್ ಫಂಡ್‌ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೋ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್, ಇದು ಕಾರ್ಯಕರ್ತ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.