ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಸಿಇಒ ಮಾರ್ಕ್ ಬೆನಿಯೋಫ್ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಸ್ಟಾಕ್ ಅಂಡರ್ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಅವಧಿಯನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ತನ್ನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ರೂಪಿಸಿದರು: ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬಲವಾದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಒದಗಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿ ಮತ್ತು ಷೇರುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ.
“ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ” ಎಂದು ಬೆನಿಯೋಫ್ ಬುಧವಾರ “ಮ್ಯಾಡ್ ಮನಿ” ನಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದರು. “ನಾವು ನಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಉತ್ತಮ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲಿದ್ದೇವೆ.”
ಆಂಥ್ರೊಪಿಕ್ ಮತ್ತು ಓಪನ್ ಎಐ ನಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳ ಉತ್ಪಾದಕ AI ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಕಾಳಜಿಯ ನಡುವೆ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಷೇರುಗಳು ಈ ವರ್ಷ ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿವೆ. ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನಕ್ಕಿಂತ ಮೃದುವಾದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದರಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿತಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾದ ಗಳಿಕೆಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಸ್ಟಾಕ್ ಬುಧವಾರದ ವಿಸ್ತೃತ ವಹಿವಾಟಿನಲ್ಲಿ ಮತ್ತೊಂದು 1.5 ಶೇಕಡಾ ಕುಸಿಯಿತು.
ಬೆನಿಯೋಫ್ ಅವರು ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಅವರು “ಸಾಸ್ಪೋಕ್ಯಾಲಿಪ್ಸ್” ಎಂದು ತಮಾಷೆಯಾಗಿ ಕರೆಯುವುದರಲ್ಲಿ ಹಿಂದುಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬ ಕಳವಳವನ್ನು ತಳ್ಳಿಹಾಕಿದರು.
“ನಾವು ಕೇವಲ ದಾಖಲೆಯ ಕ್ವಾರ್ಟರ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು” ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. “ಇಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸಂಭವಿಸುವುದನ್ನು ನಾನು ನೋಡಿಲ್ಲ.”
ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಬದಲು, ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಷೇರು ಮರುಖರೀದಿಯನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಿದೆ ಎಂದು ಬೆನಿಯೋಫ್ ಹೇಳಿದರು. ಕಂಪನಿಯು ಈಗ $27.1 ಬಿಲಿಯನ್ ಮೌಲ್ಯದ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಮರುಖರೀದಿ ಮಾಡಿದೆ. ಗಳಿಕೆಯ ಕರೆಯಲ್ಲಿ, ಸಿಎಫ್ಒ ರಾಬಿನ್ ವಾಷಿಂಗ್ಟನ್, ಬೈಬ್ಯಾಕ್ಗಳು ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ನ ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಿದ ಷೇರುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 10% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿತು ಮತ್ತು ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಿದ ಗಳಿಕೆಯನ್ನು 23 ಸೆಂಟ್ಗಳಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.
“ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶಗಳಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕಬಹುದು, ಆದರೆ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಬಹುಶಃ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ” ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. “ನಮ್ಮ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಮರಳಿ ಖರೀದಿಸಲು ನಮಗೆ ತುಂಬಾ ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ.”
ಆಂಥ್ರೊಪಿಕ್ನಿಂದ ಚಾಲಿತ ಸಾಧನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಲಾಕ್ನ ಏಕೀಕರಣವನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಮೂಲಕ AI ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವ ಬದಲು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಬೆನಿಯೋಫ್ ವಾದಿಸಿದರು.
“ಆ ಸ್ಲಾಕ್ ಬೋಟ್ ಅನ್ನು ಆಂಥ್ರೊಪಿಕ್ ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ” ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. “ಈಗ ಆಂಥ್ರೊಪಿಕ್ ಅನ್ನು ಸ್ಲಾಕ್ ಆಗಿ ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಯಶಸ್ವಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ … ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸಲಹೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.”
